同一批鰹魚，做成人吃的罐頭和做成貓罐頭，哪一個出口美國的關卡多？大部分客戶猜人吃的那罐。答案是貓罐頭——它要過的層數更多。人類食品過的是 FDA 一套；寵物食品除了 FDA 同一套之外，上面還疊了 AAFCO 的營養標準，下面還鋪了一層「一州一登記」的州法。台灣寵物食品與零食這幾年外銷動能很強，但栽在「以為比人類食品鬆」這個誤會上的，比栽在品質上的多。
第一層：聯邦——FDA 把寵物食品當食品管
美國沒有一個獨立的「寵物食品法」，寵物食品在聯邦層直接落在 FDA 的食品管轄裡，人類食品要過的三道門一道都不少：
- 設施註冊（Food Facility Registration）：製造、加工、倉儲寵物食品的工廠都要向 FDA 登錄
- Prior Notice（事前通知）：每一批貨抵達前要申報，跟人類食品同一套系統
- 標示：品名、淨重、成分表（由多至少）、廠商名址缺一不可，全英文
也就是說，你出人類食品累積的 FDA 基本功，寵物食品全部用得上；反過來，沒做過 FDA 出口的廠，不會因為做的是狗零食就跳過任何一關。
第二層：營養與成分——看 AAFCO
AAFCO（美國飼料管理官員協會）不是政府機關，本身沒有執法權，但它制定的成分定義與營養範本被各州採用進州法，實質上就是美國寵物食品的產品標準。對出口商有感的是兩件事：
- 營養宣稱要對得上範本：包裝上想寫「complete and balanced（完整均衡）」這類主糧等級的宣稱，配方要符合 AAFCO 的營養素範本，不然只能定位成零食或補充餵食
- 成分名稱要用 AAFCO 定義的名稱：台灣配方表直翻英文常對不上 AAFCO 的成分定義，州查核時就是標示問題
第三層：州登記——台廠最常漏的一層
這是本文最想講的一段。聯邦註冊做完不代表可以全美販售——多數州要求寵物食品逐州登記產品（state registration），通常按品項、按年繳費，賣進幾個州就要處理幾個州。台廠常見的踩法是：貨順利進了美國、上了電商，幾個月後收到某州農業廳的信函才知道有這層。誰負責登記（品牌方、進口商還是經銷商）要在合約裡先講好，別等信來了互相推。
含肉品項與 human grade 兩個雷
含肉的寵物食品另外涉及動物源成分的限制與輸入條件，來源動物、來源國都可能影響能不能進，出貨前要先確認品項的輸入資格，不是標示對了就能走。另一個雷是行銷最愛的「human grade（人食等級）」——這個詞在美國有嚴格定義，原料與整條產線都要符合人類食品標準才能宣稱，只有原料是人食等級不夠。寫上去很加分，寫錯了就是標示不實，嚴重的會走到扣關那條路（見被 FDA 扣關怎麼辦）。
天櫃怎麼接
天櫃 SKYCARGO INC 具 FDA 與 USDA agent 身分，可擔任進口商（Importer of Record）與收貨人。寵物食品案子我們的順序是：先盤品項輸入資格與含肉風險，再對 FDA 三道門與標示，州登記依你的目標市場列清單、跟美國端經銷約定分工，然後才送 Prior Notice、安排出貨；貨到美國由同一組人報關、對接查驗、進倉配送。個人幫毛小孩買美國零食回台灣，請走西布倫集運。
寵物食品或零食想進美國市場，把品項、配方定位與目標州別告訴我們，一個工作天內回覆三層規定的缺口清單。
本文依 FDA 與 AAFCO 相關規範整理，僅供參考，各州登記要求與品項輸入條件請以主管機關現行公告為準。
